Начиная с этого занятия, мы познакомимся с психологическими аспектами торговли. В первую очередь, это касается самого трейдера. И так, прежде чем начать торговать реальными деньгами на рынке, необходимо ответить себе на несколько вопросов:

Анадо ли мне это?

FOREX, как никакой другой вид деятельности - это повышенный экстрим, связанный с частым и сильным нервным напряжением. Необходимо серъезно подумать, прежде чем отдавать свои нервы в замен потенциальной прибыли. Рассмотрим шаги, которые проходит пожалуй каждый трейдер в начале своей карьеры биржевого игрока.

И так, Вы узнали о существовании такого заманчивого и притягательного способа ”легко и быстро обогатится” без серьезного обучения и подготовки как Forex. Таким описывают Forex, приглашая на краткосрочные курсы по его изучению. И даже приводимое соотношение удачливых и проигравшихся трейдеров не кажется страшным на фоне радужных перспектив. Не верьте тому, что трейдингу можно быстро научиться. Изучая FOREX Вам предстоит увидеть всю картину в целом, взаимосвязь каждого движения цены на различных ТФ, прочувствовать это. Вы никогда не станете хозяином положения, Вы только сможете следовать за рынком. Профессия трейдера требует постоянно принимать решения, брать на себя ответственность за их принятие, а не искать подсказок извне.

Частые заблуждения о рынке Forex:

• Торговля на Forex не требует серьезной профессиональной подготовки.
• Операции на рынке Forex являются аналогом игры в рулетку – игроки делают ставки, кто-то выигрывает, а все остальные – в проигрыше. Forex – НЕ рулетка, т.к. в основе изменения валютных курсов лежат определенные закономерности. Ценность валюты зависит от экономических показателей страны, политических событий; определяется предпочтениями и ожиданиями участников рынка.
• Выигрыш одних может быть достигнут только за счет проигрыша других. На валютном рынке FOREX далеко не все играют на изменении курсов - существуют крупные группы участников, использующие валютно-обменные операции для других целей. Это – экспортеры-импортеры, крупные инвесторы и др. Благодаря тому, что ведущие мировые валюты свободно конвертируются по свободно плавающим курсам, такие операции сами по себе могут стать источником дохода.
• Деньги на рынке Forex – цель. На рынке Forex деньги это средство производства, товар.

Торговля на Forex, как никакой другой вид деятельности, требует, помимо серьезных профессиональных знаний, создания четкой системы торговли, неукоснительного следования этой системе, постоянной работы над собой.

Готовы ли вы посвятить часть своего времени изечению и работе на Forex?
Не спешите с принятием решения, рынок никуда не уйдет от Вас, он на протяжении долгого времени без перерыва танцует танец смерти депозитов.

Ниже приводятся основополагающие принципы торговли Forex, за этими несколькими строками стоит огромный опыт практиков. Не пренебрегайте ни одним из них.

Основополагающие принципы торговли Forex

• Прежде чем начать активную торговлю, познайте себя и свои слабости.
• Избегайте небрежности в работе.
• Торгуйте по чёткому, простому и ясному плану.
• Помните, что на рынке может произойти всё что угодно.
• Не торгуйте против тренда, т.е. против движения цены рынка.
• Не совершайте покупки на верхних точках и продажи на нижних.
• Не торгуйте только потому, чтобы торговать.
• Умейте ждать, а, дождавшись - быстро действовать.
• Трейдинг - это работа над своими слабостями.
• Успеха добиваются только эмоционально устойчивые трейдеры.
• Не жалейте о заработанном.
• Будьте готовы к убыткам и не бойтесь их.
• Не позволяйте небольшим убыткам превращаться в разорительные.
• Прибыль "собирайте” до последней капли.

Думаю Вы со мной согласитесь, что жить без цели весьма тяжело для любого существа более-менее осознанного человека. То же самое касается и торговли на Forex - обязательно нужно понимать к чему Вы идёте, чего хотите добиться. По этом первым делом необходимо разобраться с постановкой личностных целей.

Ниже приведён приблизительный план как справится с это задачей - постановкой целей. Обратите внимание на то, что это примерный план, со временем Вы измените его так, что бы он был комфортным для вас.

Периодически пересматривайте каждый пункт, подводите итоги, намечайте новые цели.

1. Подведение итогов своего жизненного пути на сегодняшний день. Каковы цели моей жизни.
Нужно разбить глобальные цели на более краткосрочные. Краткосрочные распишите со сроками выполнения.

2. Необходимо провести ревизию имеющихся у Вас ресурсов для достижения цели, примерно в следующем ключе:

Мои способности и слабости

Составьте список черт своего характера, свои сильные и слабые стороны, что может помочь в освоении трейдинга, что может мешать. Постарайтесь быть максимально откровенным с самим собой. Не бойтесь своих отрицательных черт характера (Вы не одиноки на празднике жизни - они присущи каждому человеку на земле), с любовью и благодарностью примите себя таким, какой вы есть. Forex может стать для вас хорошим учителем в работе над собой. Выбор за вами – будете Вы с ним воевать или дружить.

Время

Определите для себя, сколько времени вы будете уделять для изучения и работы на Forex.

Пример:
в течении дня – 4-6 часов
недели – 20-30 часов
месяц – 80-120 часов.

Также определитесь, в какое время суток Вы будете заниматься обучением.

Финансовые ресурсы

• Сумма, которой Вы располагаете для дальнейшей работы на реальном счете - соответственно, что бы избежать психологического дискомфорта, открывайте демо счет на такую же сумму. Деньги здесь являются товаром, инструментом с которым вам предстоит работать. Надо научиться к ним соответственно относится.
• Сколько Вы хотите зарабатывать в год, месяц (с разбивкой по дням). В каком процентном соотношении Forex будет источником дохода для Вас.

Что может способствовать и мешать освоению профессии трейдера

Имеется в виду внешние факторы: члены семьи, домашние животные, друзья, партнеры по бизнесу, средства связи, непредвиденные обстоятельства.

В момент торгов важна максимальная концентрация. Forex не прощает небрежности, эмоционального дисбаланса и т.п. Постарайтесь ограничить себя на это время от лишних контактов.

В тоже время, обсуждая с единомышленниками или с членами семьи ваши успехи и поражения, Вас может посетить озарение – новое качественное видение рынка или решение какой-то задачи, рассказывая другим о важном для Вас, Вы рассказываете это, прежде всего себе (рассматривая с разных ракурсов).

Со следующими частями плана мы познакомимся на следующих занятиях

Продолжаем составление плана. Следующие пункты:

Согласуется ли Трейдинг с целями моей жизни.

Исходя из всей проведенной работы, подведите временный итог, который будете пересматривать по истечении времени, насколько гармонично Трейдинг может войти в вашу жизнь, чем вам придется жертвовать, идя по этому пути, что вы сможете приобрести. Определитесь, для чего вы собираетесь торговать.

Планирование изучения профессии трейдера и практики работы на демо.

Чтобы достичь цели – стать профессиональным трейдером – вам надо, посредством изучения Forexa и практической работы на демо, увидеть картину в целом, взаимосвязь каждого движения цены на различных ТФ, прочувствовать это. Forex очень сложный и своенравный организм. Вы никогда не станете хозяином положения, вы только сможете следовать за рынком.
Настройтесь на долговременную работу, исходя из обозначенных вами временных ресурсов, составьте индивидуальный план работы максимально комфортный для вас. Разбейте его на более мелкие пункты с обязательным проставлением сроков.
Не спешите и не старайтесь объять необъятное. Рынок никуда не денется.

Сегодня мы начнём обсуждать психические явления, которые влияют на торги трейдера. О психологических проблемах, возникающих в процессе торговли и, в частности, в торговле на FOREX, написано множество литературы.  Мы лишь обозначим эти психологические проблемы. Вы, впервые пришедшие на Форекс, должны быть к ним готовы. Что же это за проблемы? И так первая проблема, с которой сталкивается начинающий трейдер - это страх. Страх потерять деньги. Страх перед Форексом появляется после первых неудач практически у каждого трейдера новичка. То, что казалось ранее простым и понятным (на учебных курсах из уст преподавателя, по истории котировок на торговом терминале, на демо-счете), вдруг оказывается совсем не таким, как представлял первоначально себе новичок. К своему удивлению он обнаруживает, что:

• Сама система котировок валют дается таким образом, что даже при сильном трендовом движении обязательны откаты, имитация разворота, минифлет вдруг с того ни с чего;
• Против трейдера часто работает его собственный дилер - на ордере вдруг возникает запись: цена изменилась, и открытие и закрытие сделки происходят хуже, чем трейдер планировал;
• Огромная армия аналитиков фундаментального и технического анализа, чтением которых новичок усиленно пытается разгадать загадку своих неудач, лишь запутывают его окончательно.

Что в итоге: страх и неуверенность в себе появляются даже у тех, у кого их никогда не было. По этому, такую особенность психологии трейдера необходимо учитывать в своих планах по само-совершенствованию и предпринимать меры, по снижению влияния этого явления на психику и на предпринимаемые действия в торговле (например, опора на заранее продуманную торговую систему).

Продолжаем тему психологических аспектов торговли на рынке Forex . Эти моменты так же имеют место в торговой жизни и на рынке акций, дериватив и т.д., но раз уж это всё рассказывается в контексте обучения торговле на валютном рынке Forex, то буду упоминать в первую очередь именно его.

Вы выбрали для торговли торговую систему, с помощью которой проводите торговлю. Работаете на реале, но видите, что не дополучаете профит, открываете сделку позже выработанных правил, закрываете ее раньше, прекрасно осознавая, что валюта имеет еще потенциал хода. Что делать? Как побороть в себе страх и неуверенность?

Общие рекомендации на этот счёт могут быть следующие:

• Перейдите на несколько дней с реального счета на демосчет. Ваша задача будет в том, чтобы сделать не менее 20 сделок по правилам (без отклонений от них) используемой торговой системы.
• Подводите итоги вашей работы на FOREX каждый вечер, объективно оценивайте результат, потенциал, который имеется у вашей торговой системы, и отмечайте для себя способы, каким образом завтра вы сможете заработать больше, чем в предыдущий день.
• На демосчете доведите до автоматизма вашу торговую систему. Как учил Б.Вильямс, чтобы работать на уровне подсознания.

Предложенные рекомендации, помогут ощутить все достоинства и недостатки используемой вами торговой системы, что в свою очередь повысит вашу уверенность в ней, так-как будете знать куда можно "надаваить”, а где "ослабить”, что бы получилось, то что планировалось. Так же вы будете более объективно представлять потенциал вашей торговой системы, что снизит волнения по поводу недополучения прибыли.

PS: Бессистемный подход к торговле (интуитивный) представляет собой тоже определённую систему, поэтому описанные моменты актуальны и для него.

Очередной психологической проблемой для игрока на Forex может стать - азарт. Проблема "азарта игрока”, когда трейдер не может пропустить движение, даже осознавая, что сейчас флет, что при открытии сделки во флете - прибыль может быть минимальна, проигрыш - максимальный, а нервы при такой "игре” (не работе) будут расшатаны на полный максимум.

Столкнувшись с этой проблемой, вы должны чётко и ясно ответить на один вопрос – зачем я пришёл на Форекс? Играть? Работать?

Вы пришли играть - все проблемы психологического характера, связанные с азартной игрой на деньги ваши и, здесь вам может помочь только доктор.

Вы пришли работать и зарабатывать. В таком случае - самодисциплина и здравый рассудок! Хочу привести выдержку из сайта Боришпольца:

"Одним из важнейших свойств трейдера является умение ждать. Не терпится поторговать? Успокойтесь - рынок был до Вас, рынок будет и после Вас. Так что Ваш профит от Вас не уйдет. Ждите. Понаблюдайте за котом - как он умеет ждать, когда охотится за мышкой или за птичкой. Он может ждать часами, не испытывая каких - то неудобств, даже получая от этого удовольствие! И все для того, чтобы в решающий момент нанести точный и мгновенный удар. А если добыча уходит - он без всякого сожаления отправляется по своим делам - "завтра поймаю”. Большинство знакомых мне людей не умеют ждать. Они привыкли догонять. В этом принципиальна я разница. Догоняющий всегда опаздывает, хоть и постоянно спешит, он всегда действует невпопад, так как не готов отработать происходящие изменения. Догоняющий трейдер обречен”.

Здесь ни убавишь, ни прибавишь. Ёмко и красочно. Так что, всегда держите в голове цель, за которой вы пришли на рынок Forex и всё будет в порядке.

Частая причина проблем не только трейдера на рынке Forex, но и большинства современных людей - это неуверенность в себе, отсутствие характера и целеустремленности, как в данный момент, так и вообще в жизни.

Что делать, если Вы нашли в себе эти недостатки и мужество признать их? Как и в любом большом деле (а изменение характера, дело достаточно сложное), задачу нужно разделить на более мелкие подпункты, при взгляде на которые не "кружится” голова и не возникает желание всё тут же бросить. Общие рекомендация могут быть следующими:

• Нужно приучить себя к дисциплине - где ты открываешь сделку (известные точки, а не через 50 пунктов после нее). Где закрываешь сделку;
• Сколькими лотами и где заходить. Сколько пунктов будешь брать. Проверь по истории поведение валютных пар, по которым работаешь (их поведение во флете и различных видах трендов);
• Две пары в принципе вам для начала хватит - но нужно знать и чувствовать их как свои 5 пальцев.

Вроде всё просто, осталось только регулярно следовать этим правилам на протяжении достаточно длительного периода и вы начнёте замечать, как улучшаются не только в торговле, но и в других областях вашей жизни, т.к. в них начала проявляться упорядоченность, привнесённая дисциплиной.

Сегодня мы позговорим об ещё одном качестве личности, стоящем на пути получения прибыли торгуя на рынке Forex. Это жадность и желание получить сразу все. Поверьте, сразу всё не получишь. Прислушайтесь к опыту профессионалов. Нельзя лечь спать ребёнком, а проснуться взрослым. Вы должны пройти определённые стадии своего роста. Вот они:

• Демосчет - понимание механики торгов на симуляторе рынка;
• Микро реальный торговый счет - работа 0.01-0.02 и более лотами;
• Постепенное увеличение величины дробного микролота;
• Стандартный Forex - 1 лот и выше;
• Работа 50-100 и более лотами, как правило, на инвесторских счетах.

Разница между каждой из этих стадий такая же, как между демосчетом и микрофорексом.Но без познания каждого этапа, невозможно подготовить себя к серьёзным действиям и серьёзным результатам.

Для некоторых игроков - Forex, превратился в наркотик, к которому привыкает трейдер и без которого он жить уже просто не может.

Причины, надеюсь понятны. Каждый человек подсознательно мечтает о прекрасном и обеспеченном будущем и хочет пройти этот путь самой короткой и легкой дорогой. Вот тут и появляется Forex, красочная реклама всевозможных ДЦ, рассказы о Соросе, чтение книг "Играть на бирже просто!” (играть то просто, зарабатывать сложно) и т.д.

В итоге, проиграв один счет, человек убеждает себя, что это случайность. Проиграв второй счет, делает вывод, что многому уже научился. Проиграв третий счет, придумывает себе что-то еще…

А разве могло быть иначе? Подумайте. Объективно, если ничего не изменилось ни в вашей торговой системе ни в вашей психологии, почему четвертый ваш торговый счет не должен быть проигран как предыдущих три счета? Притом, ваш путь 1 к 1 повторяется практически всеми трейдерами форекса и фондового рынка.
Сумма на вашем торговом счету не должна вызывать у вас лишних эмоций. Для одних это несколько сот долларов, для других несколько тысяч и т.д. Это инструмент для развития вашего бизнеса (работа на Форексе это работа, а не игра).

Если рассматривать игру на форекс как бизнес, но необходимо учитывать следующие моменты:

• Проверка вашей торговой системы (критерий - утроение счета на демо);
• При открытии реального торгового счета выделите ту сумму, которую вы не боитесь потерять. Есть и микро счета от 0.01 лота и мини 0.1 лот, в зависимости от вашего финансового положения;
• Постарайтесь познакомиться с теми, у кого вы собрались открывать реальный торговый счет. Можно навестить офис ДЦ, поговорить с менеджерами, отсеяв PR и рекламу - составить о них более-менее объективное впечатление.
• Видя как получается у вас неделю по 0.1 лоту - переходите на следующую 0.2 лотами и старайтесь брать тоже количество пунктов, что вы зарабатывали меньшим количеством лотов. При сильном тренде рискуйте заходить еще большим дробным числом лотов.
• Заработок частично снимается, частично капитализируется. Ту часть, которую вы сняли в виде прибыли, так же разделите на неприкосновенный запас и то, что вы расходуете на повседневные нужды. Таким образом, вы получаете, чисто психологически двойную или тройную систему поддержки;
• Главное результат, который вы подводите и анализируете вечером каждого рабочего дня и в конце недели, записывая результаты в тетрадь. И та же капитализация счета нужна для того, чтобы иметь возможность заработать больше. Поэтому ведите подсчеты, как с точки зрения суммарного результата, так и с точки зрения процента получаемой вами прибыли.
• Часть заработанных средств вкладывайте в другие абсолютно не рискованные финансовые операции (от депозита в банке до покупки недвижимости и др.).

Перечислить все невозможно. Теперь Форекс уже становится вашим бизнесом.